丘博的中国情结

在中国保险界和外国保险公司驻华代表处中，从事财产保险的美国丘博保险集团中国总裁兼驻华首席代表兰伊安（IANLANCASTER）是位知名人士，除了那大胡子透出他的个性外，他的活跃程度也给人留下深刻的印象。中国的保险法出台后，他牵头组织翻译小组将该法翻译成了英文。在中国国际广播电台，他当了5年的节目主持人，向世界介绍中国保险业的情况。去年，当中国发生特大洪灾后，担任美中商会副会长的兰伊安出任该会为此临时成立的援助中国委员会主任。日前，兰伊安先生在向记者谈起丘博在中国的业务时，显得一往情深。

他先从历史讲起。丘博在中国开展业务始于1930年，当时丘博在中国的公司叫“国泰保险”。1979年，正当中国保险业开始新的发展时，丘博便组团访华。兰伊安告诉记者：“丘博目前的总裁就是当时的团员，那时他还是年轻的经理，他马上就要来北京。可见他与中国打交道已有20年了。”于是，他回忆起这些年来丘博开拓中国业务的情况：1992年底至1993年初，兰伊安经常和他的同事来京考察中国保险业的情况，最终在北京开设了代表处，迄今已有6年的历史，兰伊安在身为丘博中国总裁的同时一直担任着首席代表。1995年，丘博与上海财经大学在上海共同创建了“丘博保险培训中心”，培养中国的保险业人才。“这些年来，有些在中国开设代表处的外国保险公司打了退堂鼓，但丘博一直没有气馁，在外国保险公司派驻中国的人员中，我在中国的年头最长，这说明丘博对在中国开展业务的政策是长期不变的，我们一直在执行着原计划。”谈起这些，兰伊安透出一种自豪感。

他认为他的自豪不是盲目的。对于丘博在中国开展业务的实力，兰伊安充满了信心。他如数家珍似地说，专业从事财产保险的丘博被业界的权威机构给予了最高评级，即三A级。在业务方面，丘博有自己的三大经营特色：一是专长于对高科技企业（包括通讯和航天业）风险的保险。丘博是美国电子行业指定的保险公司，在名列美国前200强的高科技企业中，有60％的企业由丘博承保，如“微软”、“康柏”、“惠普”等公司。此外，这些年来，丘博已有与中国成功合作的范例，丘博所持50％股份的一家公司曾参与了中国1996年所有卫星发射的再保险业务。二是专长于基础设施工程风险的保险。丘博参与了英法两国间的英吉利海峡海底隧道的部分承保，它还是美国、加拿大、澳大利亚、中国香港和欧洲国家一些隧道的承保公司。三是专长于金融机构风险的保险。纽约股票交易所、香港股票交易所和新加坡股票交易所都由丘博承保。四是专长于美国历届总统的家庭财产承保。

在兰伊安看来，丘博主要涉及面都是中国要大力发展的领域，丘博在中国开展业务不是要与中国的保险公司抢原有的寿险和海险市场，而是要开拓新兴市场。据调查，这一新兴市场只占中国保险市场的10％，而丘博只期望占其中的5％。从这个意义上说，丘博如果积极申请在中国开展财产保险业务，则是对中国财产保险市场的补充。